O sucesso desportivo para o Benfica (1ªIdeia – Aliar o sucesso desportivo ao financeiro)

Com o advento das SAD's no futebol, o sucesso desportivo é a chave primordial para alcançar o sucesso financeiro. É assim com tudo, onde existe um investimento, tem de haver um retorno, e neste caso concreto do futebol e das sociedades a ele envolvidas, o sucesso financeiro DEPENDE sempre do sucesso desportivo. Ainda para mais em Portugal, que é um país pequeno e muito direccionado em termos desportivos para uma modalidade: o futebol.
Neste campo, a actividade principal do Benfica está bem identificada e passa naturalmente por utilizar uma modalidade desportiva como alavanca para o sucesso financeiro do clube.

As principais fontes de receita que um clube consegue obter são as seguintes: quotização, venda de bilhetes, merchandising e direitos televisivos. Vamos por partes.

A quotização é uma das grandes batalhas desta direcção através da venda dos kits de sócio. Podemos dizer que foi um sucesso no ano em que o Benfica foi campeão, daí a relação entre vencer no campo e vencer na tesouraria. A onda positiva manteve-se com a brilhante campanha na Champions League no ano seguinte, onde o Benfica atingiu os quartos-de-final da competição.
No entanto, a venda de kits tem estado num impasse, muito devido às últimas duas épocas, onde o Benfica não ganhou nada e este ano já está a 11 pontos do FC Porto com apenas 16 jornadas disputadas. O factor de sucesso para a venda dos kits de sócio é o Benfica vencer. Independentemente das vantagens adjacentes ao cartão.
A Solução: Para além de procurar mais vantagens para atingir possíveis sócios “marginais” (seduzidos por algumas parcerias), o clube tem de começar a vencer novamente, senão o objectivo dos 300 mil sócios (número perfeitamente tangível) esfuma-se num ápice e Luís Filipe Vieira fica sem argumentos. Sem o clube vencer (ou seja, uma motivação), não há quem aposte em ser sócio. Porque ninguém aposta para perder.

A venda de bilhetes é outra das fontes de receitas que o Benfica pode potenciar ainda mais. Apesar de já ter um dos sistemas mais modernos do Mundo em Sistemas de Informação, os preços dos bilhetes continuam a ser, em alguns casos, proibitivos para as bolsas portuguesas. Para além disso, a assistência média da equipa, apesar do boom referente à época do Benfica campeão e seguinte, devido à Champions League. Apesar de ter estado também nos quartos-de-final da Taça UEFA na época passada, a cadência de espectadores não foi assim tão grande e com a mesma média da do ano anterior.
A Solução: Apesar de o Benfica ter mais de 166 mil sócios e serem precisos quase 3 Estádios da Luz para todos assistirem a jogos do clube, é possível, através de campanhas específicas chamar mais gente ao Estádio, apesar de o Benfica estar numa tendência negativa de resultados. Só alterando esta perspectiva e efectuando as devidas campanhas, a venda de bilhetes consegue atingir novamente números iguais aos dos anos anteriores.

O merchandising é uma das ferramentas onde o Benfica poderia ter algum lucro mais. Apesar de ter mais de uma centena de produtos, a TBZ é a empresa responsável pela comercialização dos mesmos e como tal, fica com uma fatia das respectivas vendas. A pergunta que se coloca é: da centena de produtos disponíveis, vendem-se todos? E se se venderem todos, quais são os que mais se vendem? É esta pergunta que o Benfica tem de fazer, para que seja possível optimizar o leque de produtos e não cair na tentação de não controlar o ímpeto comercial.

Os direitos televisivos são o grande calcanhar de Aquiles do Benfica. É uma fonte de receitas importantíssima e que está a ganhar cada vez mais a sua importância. Na Europa do futebol, os grandes clubes europeus têm na TV a maioria das suas receitas e clubes como o Lille têm 3 vezes mais dinheiro disponível do que o Benfica. Actualmente, o contrato anual assinado com a Olivedesportos vale 7,5 Milhões de Euros. É excessivamente pouco para o clube que dá sempre mais audiências a qualquer uma das televisões. Para não ferir susceptibilidades, o Presidente do Benfica prefere cumprir o contrato até 2013. Ou seja, são mais 5/6 anos a receber uma ninharia de uma empresa de publicidade que ganha mais do que os clubes.
A Solução: Verificar qual o valor da cláusula de rescisão do contrato e efectuar estudos de mercado para saber o retorno esperado. Se a diferença for positiva, que se avance para a rescisão do contrato com a Olivedesportos. Porque negociando o contrato jogo a jogo, o Benfica consegue facturar muito mais, para além de fazer a verdadeira revolução no panorama televisivo português.

Aqui estão as primeiras ideias para o início de um sucesso financeiro aliado ao sucesso desportivo. É imperioso num clube como o Benfica continuar a vencer, para que a sua massa adepta se mantenha fiel. Só com vitórias, o crescimento financeiro poderá ser sustentado.